Estudia las estrategias ganadoras de tus rivales con una plantilla de análisis de la competencia

Para comenzar el análisis de la competencia, primero debes crear una tabla en la que pondrás tu nombre junto al de tu competidor principal, o los diferentes competidores que hayas identificado. A la hora de seleccionarlos, busca empresas que tengan ofertas, identidades y valores similares a los de la tuya. Tres o cuatro suelen ser suficientes.

Una vez hecho eso, vas a estudiar los productos y servicios que ofrecen los competidores, y los vas a ubicar en la tabla. Ya con toda la información listada, deberías poder ver dónde tienes una ventaja competitiva con tu público objetivo y dónde te estás quedando atrás.

A la hora de usar una herramienta para hacer análisis de la competencia, tu objetivo es ser tan detallista e imparcial como sea posible. Si la comparación demuestra que un competidor te supera en la mayoría de las categorías, ¡está bien! Se supone que estás buscando maneras de mejorar, no de alardear sobre lo increíble que es tu negocio.

La mayoría de las plantillas de análisis de la competencia incluyen algunas de las siguientes categorías (o todas):

• Ventajas o desventajas competitiva
• Capacidades similares
• Calidad de producto
• Precios
• Fortalezas y debilidades
• Atención al cliente
• Promociones y marketing
• Experiencia de usuario

Dependiendo de tu industria, tal vez te convenga comparar características más específicas, como “Opciones de envío”, “Empleados” o “Ubicación”. Pregúntate: “¿Qué me está ayudando a descubrir el análisis de la competencia?”, y sabrás cuáles áreas examinar.

No importa cuánto queramos pensar que nuestro negocio es parte de un nicho exclusivo en el mercado, la realidad es que la mayoría de los equipos tienen competidores directos. El análisis de la competencia es valioso porque reconoce la existencia de esos otros negocios. Destaca el hecho de que siempre se puede aprender algo, incluso de tus “oponentes”.

Completar una planilla de análisis de la competencia también te mantiene al día con las tendencias del mercado, lo que te ayuda a mantenerte a la delantera en vez de quedarte atrás. Además, a la larga, un análisis puede ahorrarte tiempo y dinero. En vez de desperdiciar tus recursos en ideas que crees que podrían funcionar, puedes descubrir si la competencia ya probó algo similar y ver cómo le fue.

¿No sabes cómo presentar el análisis de la competencia una vez terminado? Con FigJam puedes presentar el mismo documento en el que estabas trabajando. Gracias a las formas listas y el contenido de marca disponible a lo largo de todo el documento, hasta tu análisis de la competencia le va a robar el foco a tus competidores.